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润滑商情网专访德迈恩润滑油

2021-01-05 15:17:50

德迈恩润滑油自上市以来,始终坚持以德立身,以质取胜,在2020年疫情的大环境下实现了逆势增长,受到润滑油行业的关注和赞誉。润滑润滑油资讯网特别采访了德迈恩润滑油总经理孟祥飞先生,就德迈恩润滑油的运营模式和发展思路进入深入的探讨。


以下为采访稿:


一个魔幻的2020年终于过去了,很多润滑油企业举步维艰,但就在这样的年份里,依旧涌现出多个润滑油品牌,而面世不久的德迈恩润滑油,却在首年销售额突破了二千多万,德迈恩是怎么做到的呢?润滑商情采访了德迈恩润滑油总经理孟祥飞:


德迈恩润滑油

本图从左依次为德迈恩技术邵工、原中石化润滑油总工程师马希福、德迈恩孟总

1、品牌发展

德迈恩润滑油是2019年下半年开始运作,虽然从0起步,但德迈恩润滑油是做好了充足的准备,资金、技术、人才乃至市场渠道都是提前做好了准备与规划,要干一番大事业。“没想到刚刚起步,就遇到了疫情”,孟总说,直到今年5月份才恢复正常的市场开发。在疫情下,德迈恩润滑油凭借在行业内多年的积累,及时调整攻守策略,努力经营后方,坚守产品质量,完善产品体系,以小规模区域性的客户交流会,以及更精细的终端开发指导,实现品牌的逆势破局。疫情并未阻止德迈恩润滑油前进的脚步,在2020年德迈恩完成了总部从安徽亳州迁移到首都北京,以充分利用当地的便利交通和充足的人才资源;另一方面,为满足市场需求扩大而建设的新工厂也顺利投产,为今后的发展奠定坚实的基础。

 

 

德迈恩润滑油发货现场


2、合伙人制

作为一个真正运作不到一年的新品牌,德迈恩能再这么短的时间里,销售额超过2千万,在行业里几乎是凤毛麟角。“这主要得益于德迈恩推出的合伙人模式”,孟总说,以前很多企业推出的合伙人制度,要么是有名无实,要么是变相的融资,需要经销商支付资金来入股,给经销商的资金压力很大。德迈恩润滑油的初衷是联合多位经销商达到规模效益,实现经销商成本的优化。所以,德迈恩弱化了投资要求,采取终身合伙制,并将合伙人的利益落到实处,“不需要合伙人投资一分钱,就能以成本价拿到”,孟总强调说,“并且合伙人是公司的重要组成,只要合伙人不主动解约,我们就会通过各种方式来支持、协助他发展。”

 

德迈恩润滑油产品合集


3、灵活支持

很多品牌在和经销商合作中,都是骑马找马。更有实力的,就会更换经销商,合作协议是一年一签约,随时好换马,“有的品牌为了掌握主动性,还设置了很多陷阱”,比如销售任务,定的高不可攀,让经销商压库,造成骑虎难下。但经销商做一个品牌,需要一个过程,周期短,就会短期操作,对品牌的长足发展反而不利。所以,德迈恩润滑油对经销商没有任务量和发货量的限制,“不加压力,只加动力”“品牌有利润,合伙人自然干劲十足”。另外,德迈恩建立了完善的物流体系,以保证经销商实现随时快速的补货,减少经销商的资金压力“有的经销商可以拿到客户订单后再进货,少库存甚至0库存”。

 

德迈恩润滑油工业油


4、坚守品质

2020年,渠道开发难度更大,由于市场低迷,很多经销商的原经营品牌销量在下滑,还要完成任务,对上新品牌有顾虑。“新品牌最大的难处其实是信任度,好的产品,让经销商没有后顾之忧”,德迈恩不做一锤子买卖,会先给客户试用,“这一年多来,经销商和客户都对我们的品质高度认可”。这一年德迈恩达成合作的经销商近30家,很多就是口碑相传而来。


德迈恩润滑油2021

5、积极应对

对于2021年,孟总认为国内疫情可控,大范围封城的情况不会出现了,“可能会慢一点,但是值得期待”。通过魔幻的2020年来看,相比于传统品牌的市场、模式和价格固化,新兴品牌占据新而美优势,更容易受市场的青睐。在电商、连锁门店的冲击下,各大润滑油品牌都在寻求破局之道,市场趋于混乱。传统品牌面临成本上涨、市场萎缩危机,对于我们这种灵活度更高的新兴品牌来说反而是个机会。年末,德迈恩为确保经销商的稳健经营,做好了充足的储备,“近期德迈恩不会调整价格”,孟总说。

新的一年,德迈恩将给市场更多支持,更加灵活的方案,帮助经销商快速启动市场。


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